2018年7月8日-11日，第20屆中國(廣州)建博會盛大開展。在18號館3-22的展位上，我們看到了來自德國的知名涂料品牌——舒納沃恩，造型新潮、時尚有趣的展位吸引了往來客商的駐足與關(guān)注，展館布置得有趣，別致又清新，搭配超跑與美女賺足了觀眾的眼球。
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（舒納沃恩漆展位——品牌建博會亮相儀式及剪彩活動）
在展會現(xiàn)場，太平洋家居網(wǎng)，騰訊家居及房天下等媒體的記者對舒納沃恩德國嘉賓——舒納沃恩漆全球銷售總監(jiān)Dirk Nienhaus先生，舒納沃恩漆市場部運營總監(jiān)Roß Sebastian先生以及舒納沃恩漆亞太區(qū)銷售總監(jiān)Frederick Strotmann先生進(jìn)行了采訪，并且對舒納沃恩的品牌及產(chǎn)品進(jìn)行了詳盡的解讀。
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【媒體】：您能為我們大致描述一下舒納沃恩在中國和歐洲現(xiàn)在的運營情況嗎？
【德國嘉賓】：舒納沃恩在2017年以前的核心業(yè)務(wù)還主要是分布在德國和歐洲市場，明星產(chǎn)品Polariwess極地白在市場發(fā)展非常迅猛，榮獲了德國商品檢測基金會的評測冠軍，該基金會深獲客戶的推崇，由此也可以證明極地白在涂料市場的人氣之高。自2017進(jìn)入中國后，舒納沃恩發(fā)展態(tài)勢非常不錯，我們的產(chǎn)品在中國大受好評，得到了越來越多消費者的喜愛。我們對舒納沃恩在中國的前景非常期待，也很開心有機會來廣州參加本次建博會，通過與我們合作伙伴Sunar Living舒納沃恩（成都）家居有限公司的共同發(fā)展，我相信能夠在未來一定能更大程度地展現(xiàn)舒納沃恩的品牌價值。
【媒體】：進(jìn)入中國市場后，舒納沃恩在非常短時間內(nèi)就已經(jīng)占領(lǐng)了一定量的市場份額，贏得了消費者的青睞。您認(rèn)為是什么優(yōu)勢讓舒納沃恩取得這樣的成功？
【德國嘉賓】：我個人認(rèn)為，目前取得的成功一方面是來自舒納沃恩和Sunar Living兩者之間的合作伙伴關(guān)系，相互支持和知識的交流共創(chuàng)出來的學(xué)習(xí)成果。而另一方面則是我們勇于探索和創(chuàng)新事物的勇氣，就像我們在中國市場推廣預(yù)調(diào)色漆Trendfarbe產(chǎn)品一樣，這是第一款在中國市場銷售的預(yù)調(diào)色漆系列產(chǎn)品。此外，專注傾聽顧客最在意的細(xì)節(jié)，按照用戶需求不斷提升我們的產(chǎn)品性能，這也是我們?nèi)〉贸晒Ψ浅ｊP(guān)鍵的一部分。
【媒體】：舒納沃恩在中國市場對于未來有何計劃？是否會像其他進(jìn)口品牌一樣在中國建廠？
【德國嘉賓】：我們?nèi)杂媱澾M(jìn)一步深耕與Sunar Living的合作關(guān)系，為了確保“德國制造”的高品質(zhì)，我們不會在中國規(guī)劃生產(chǎn)基地，所有產(chǎn)品均為德國原裝進(jìn)口。
【媒體】：我們都知道預(yù)調(diào)色漆是舒納沃恩的一大亮點，那與傳統(tǒng)乳膠漆相比，預(yù)調(diào)色漆有哪些優(yōu)勢？
【德國嘉賓】：設(shè)計能力是我們的品牌精髓，所以我們致力于為客戶提供最新的色彩趨勢，提供更頂尖的技術(shù)。而預(yù)調(diào)色漆在歐洲受到了消費者的普遍歡迎，普及度也相當(dāng)高，相比傳統(tǒng)的調(diào)色漆來說，預(yù)調(diào)色漆有以下幾個優(yōu)勢：其一，解決了用戶選擇色彩的煩惱，我們利用積累的龐大色彩數(shù)據(jù)，并與全球合作設(shè)計師合作，推出了24種家裝經(jīng)典色，而傳統(tǒng)調(diào)色需要讓消費者從上千種色彩中選擇；其二，預(yù)調(diào)色漆意味著出廠已經(jīng)調(diào)配好色彩，這樣能更好地避免色差的問題。其三，相比于傳統(tǒng)調(diào)色，預(yù)調(diào)色漆原材料更能保持其環(huán)保的高品質(zhì)，產(chǎn)品中特別添加的Touch Protect色彩保護(hù)技術(shù)，色彩穩(wěn)定性更高，有效避免了掉粉掉色等問題。
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（德國舒納沃恩漆展位——預(yù)調(diào)色漆創(chuàng)意展示）
【媒體】：眾所周知，舒納沃恩的明星產(chǎn)品polarweiss贏得了德國商品檢測基金會去年的評估冠軍，另外，它還贊助了許多體育賽事，你能談?wù)凱olarweiss為何如此受歡迎？
【德國嘉賓】：德國舒納沃恩從成立至今始終堅持高品質(zhì)和親近顧客的理念，企業(yè)100多年的技術(shù)積累和德國品質(zhì)，是越來越多的人選擇舒納沃恩的重要原因，親近顧客使得舒納沃恩不再以化工專家的身份出現(xiàn)，而是去了解和傾聽消費者自己最在意的細(xì)節(jié)。在社會回饋方面，我們的品牌不但定期援助SOS國際兒童村，為更多小朋友帶去溫暖與愛，還贊助了奔馳車隊挑戰(zhàn)GT大師賽，推出了德甲門將白手套獎等等。我們不僅讓消費者在家中就能感受到生活品質(zhì)的提升和舒適的居住體驗，還盡量賦予這個品牌更多情感與色彩。
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（德國舒納沃恩漆展位——極地系列主題展區(qū)）
【媒體】：對于不同的消費者市場，您認(rèn)為中國消費者與歐洲消費者之間最大的不同之處是什么?
【德國嘉賓】：實際上，德國舒納沃恩漆是一種會說話、會表達(dá)的生活用品。在歐洲，漆都是在普通超市里銷售，是時常與消費者見面的日常生活品，歐洲家庭通常會自己DIY粉刷裝扮自己的家，因此，不同于中國市場的常規(guī)產(chǎn)品，我們的預(yù)調(diào)色漆一開始就是建立在與消費者情感溝通的基礎(chǔ)上，每位涂刷體驗者都可以通過產(chǎn)品的獨特質(zhì)感，感受到從彩色墻面散發(fā)出的溫暖愛意。舒納沃恩以創(chuàng)意色彩為主旨，所有色彩更是根據(jù)色彩對情感的不同影響進(jìn)行分類，在不斷地發(fā)展和完善當(dāng)中尋找色彩靈感。而我們也相信，預(yù)調(diào)色漆能夠憑借其優(yōu)勢，在中國能服務(wù)于更多家庭。
【媒體】：據(jù)說顏色和環(huán)保是舒納沃恩的兩大優(yōu)勢，它是如何在保證顏色豐富的同時確定環(huán)保性能？
【德國嘉賓】：的確如此，環(huán)保是涂料市場的一個重要話題。顧客越來越多地關(guān)注健康和環(huán)保，比如選擇天然的原料、資源良好的產(chǎn)品、低排放產(chǎn)品。而我們的所有產(chǎn)品不但通過藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證等認(rèn)證，還特別擁有零毒害技術(shù)，同時我們的極地白產(chǎn)品還連續(xù)17年獲得歐洲過敏原中心認(rèn)證，就算是過敏體質(zhì)的人也可以安心使用。環(huán)保對于我們來說，是對產(chǎn)品的最低要求。
【媒體】：舒納沃恩在將來有什么具體發(fā)展規(guī)劃？有什么想向中國消費者表達(dá)呢？
【德國嘉賓】：我們愿意繼續(xù)保持成功，此外，我希望我們的品牌能被更多人認(rèn)識和深入了解，與我們的合作伙伴sunar living共同實現(xiàn)未來的成功，最好是取得進(jìn)一步的共同成功，我們將與時俱進(jìn)，將好的設(shè)計理念帶到中國，同時也會將在中國學(xué)習(xí)到的一些好的概念融合到我們的產(chǎn)品設(shè)計中。
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